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152022-04

營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)時(shí)代----市場(chǎng)時(shí)代

2.市場(chǎng)時(shí)代：20世紀(jì)50年代以后，美國(guó)處于“企業(yè)賣什么，顧客就買什么”的市場(chǎng)時(shí)代。由于技術(shù)的進(jìn)步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣，生產(chǎn)率得到提高，產(chǎn)品極大豐富，供求關(guān)系開始轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)由..

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2022-04-15
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152022-04

營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)時(shí)代----工廠時(shí)代

品牌競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)：心智為什么長(zhǎng)遠(yuǎn)來看A模式企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大于J模式企業(yè)？為什么一個(gè)大而全的品牌長(zhǎng)期來看無法戰(zhàn)勝一個(gè)小而專的品牌？營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)時(shí)代:我們先從營(yíng)銷發(fā)展的歷史入手，對(duì)照中國(guó)發(fā)展的狀況，分析各..

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2022-04-15
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152022-04

品牌定位與企業(yè)戰(zhàn)略的三重關(guān)系-既有定位決定戰(zhàn)略發(fā)展

“什么樣的增長(zhǎng)方式能維護(hù)并強(qiáng)化戰(zhàn)略呢?”波特在《什么是戰(zhàn)略》中倡導(dǎo),“正確的增長(zhǎng)之道在于深化既有的戰(zhàn)略定位,而不是拓寬定位或采取折中行為。”換言之,定位需要持續(xù)創(chuàng)建,而既有定位決定戰(zhàn)略發(fā)展。2004年,芙蓉王在..

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2022-04-15
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142022-04

品牌定位與企業(yè)戰(zhàn)略的三重關(guān)系-圍繞差異化定位建立戰(zhàn)略配稱(3)

從這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)我們可以界定,嗎丁啉的核心強(qiáng)勢(shì),是它建立了“強(qiáng)效胃藥”的定位,使其成為了人們治療消化不良病癥時(shí)的一個(gè)代表性用藥。隨之而來,這種強(qiáng)勢(shì)之中蘊(yùn)含有可以利用的弱點(diǎn)。我們建議,可以將嗎丁啉重新定位為一..

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2022-04-14
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142022-04

品牌定位與企業(yè)戰(zhàn)略的三重關(guān)系-圍繞差異化定位建立戰(zhàn)略配稱(2)

要轉(zhuǎn)變江中健胃消食片的長(zhǎng)期停滯,必須由需求導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。江中接下來做出了新的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,其戰(zhàn)略規(guī)劃分四個(gè)步驟進(jìn)行:首先是最關(guān)鍵的一步,準(zhǔn)確界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;第二步分析對(duì)手品牌的強(qiáng)勢(shì);第三步重新定位對(duì)..

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2022-04-14
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142022-04

品牌定位與企業(yè)戰(zhàn)略的三重關(guān)系-圍繞差異化定位建立戰(zhàn)略配稱(1)

企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng),并確立活動(dòng)的優(yōu)先次序和施行改善?依波特所言,“定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何配置各項(xiàng)活動(dòng),而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)。”另一個(gè)案例對(duì)此很好地做出了詮釋。2003年,在強(qiáng)..

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2022-04-14
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142022-04

品牌定位與企業(yè)戰(zhàn)略的三重關(guān)系-戰(zhàn)略是為了創(chuàng)建價(jià)值獨(dú)特的定位(2)

事實(shí)上,幾乎所有行得通的新概念,都是從更大的概念或需求中細(xì)分、深化而來,兩種產(chǎn)品“雜交”出來的新品種,常常只是聽起來美妙,而非真正實(shí)用有效。例如,汽車可以細(xì)分出轎車,轎車可以突出商務(wù)或私車功能,私車又可以強(qiáng)調(diào)..

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2022-04-14
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142022-04

品牌定位與企業(yè)戰(zhàn)略的三重關(guān)系-戰(zhàn)略是為了創(chuàng)建價(jià)值獨(dú)特的定位(1)

為創(chuàng)造顧客和爭(zhēng)取市場(chǎng),企業(yè)必須以品牌進(jìn)入顧客心智并和對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng),品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位。企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)要做的,是根據(jù)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境確立行得通的定位,然后圍繞品牌打造規(guī)劃內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,最終實(shí)現(xiàn)以成功品牌贏..

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2022-04-14
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142022-04

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì):心智資源之爭(zhēng)（一）

正如破譯基因草圖有利于人類控制遺傳病一樣,通過解析品牌的基因能使我們更清楚地看清品牌的本質(zhì),從而避免品牌方面的遺傳病。一個(gè)品牌的定位就是它的品牌基因。比如說冷酸靈牙膏就做得不錯(cuò),它有一個(gè)很健康的品牌基因,..

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2022-04-14
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142022-04

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì):心智資源之爭(zhēng)（二）

康佳就已經(jīng)被手機(jī)拖進(jìn)去了欲罷不能,長(zhǎng)虹也被空調(diào)拖住了,這些企業(yè)如果還不盡快做出戰(zhàn)略性的決斷,前景將會(huì)遇到挑戰(zhàn)。由于延伸產(chǎn)品領(lǐng)域,當(dāng)年許多美國(guó)大企業(yè)都栽過大跟頭。20世紀(jì)60年代末,IBM做電腦賺了大錢,通用電氣很..

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2022-04-14
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142022-04

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì):心智資源之爭(zhēng)（三）

中國(guó)企業(yè)人對(duì)企業(yè)史不夠重視,這方面接下來還將談到許多,其實(shí)好多代價(jià)都是不必要的,可以通過借鑒歷史上的教訓(xùn)來避免。任何成功的品牌都占有一塊心智資源,這是品牌的基因。戴爾占領(lǐng)的心智資源是“直銷電腦”,雖然它現(xiàn)..

品牌設(shè)計(jì)的內(nèi)容品牌設(shè)計(jì)手冊(cè)國(guó)外品牌設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)書籍品牌設(shè)計(jì)內(nèi)容

2022-04-14
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142022-04

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì):心智資源之爭(zhēng)（四）

品牌延伸及多領(lǐng)域擴(kuò)張的企業(yè),大多在構(gòu)筑屆時(shí)無一險(xiǎn)可守、無一山頭可待的局面。克勞塞維茨對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的定義是:戰(zhàn)爭(zhēng)是迫使敵人服從我們意志的一種暴力行為。他接著又論述怎樣才能使對(duì)方服從我們的意志,除了把對(duì)方打擊到無..

品牌設(shè)計(jì)研究品牌設(shè)計(jì)元素品牌設(shè)計(jì)感品牌設(shè)計(jì)規(guī)范品牌設(shè)計(jì)分析

2022-04-14
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