我們以一個(gè)名叫“復(fù)方阿爾卡- 塞爾策（Alka-Seltzer Plus）”的產(chǎn)品為例，看看我們能否想象出它怎么會(huì)得到這個(gè)名字(品牌命名)的。一群毛頭小子圍坐在會(huì)議桌旁，討論給一種專門用來與“德里斯坦（Dristan）”和“康泰克（Contac）”競爭的新型感冒藥命名。“我想出來了，”哈里說。“就叫它‘復(fù)方阿爾卡一塞爾策’吧。這樣，我們就能借助于我們每年已經(jīng)為‘阿爾卡- 塞爾策’這個(gè)名字(品牌名稱)花出的2000 萬廣告費(fèi)了。”
“好主意，哈里。”于是，又一個(gè)省錢的方案馬上被接受了。省錢的方案通常大多能被人接受。
而實(shí)際情況又如何呢？這種新產(chǎn)品不但沒有擠進(jìn)“德里斯坦”和“康泰克”的市場，反而轉(zhuǎn)過來吃掉了“阿爾卡- 塞爾策”原有的一部分市場。“復(fù)方阿爾卡- 塞爾策”的生產(chǎn)商碰巧還重新設(shè)計(jì)了一下包裝瓶，結(jié)果“阿爾卡- 塞爾策”的市場變得越來越小，而“復(fù)方阿爾卡- 塞爾策”的市場卻越來越大。
還不如就叫“復(fù)方布羅莫- 塞爾策（Bromo － Seltzer Plus）”呢。這樣就不會(huì)使自家的業(yè)務(wù)同室操戈了。
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