夏士蓮的成功引起寶潔對黑發的重視,跟進推出了黑發品牌潤妍,并在北京專設一個全球唯一的黑發科研中心,以協助搶奪“黑發”心智資源。但是這里有個問題,當競爭對手一旦建立定位之后,只要不像奧妮那樣犯錯誤,一個后進品牌以“me too”的跟風策略是很難成功的,就像正面攻城一樣無功而返。
值得注意的是,寶潔模式不能簡單模仿,要注意幾個問題:
◎◎品牌要取得行業主導地位,才能考慮第二品牌的推出;
◎◎品牌的階梯不存在于企業內部,而存在于外部,即顧客的心智之中;
◎◎要考量企業自身的實力。
比方說科龍,雖然有多品牌形式,但在戰略制定上恰恰弄反了方向。科龍不是從消費者心智出發找到心智資源,然后再圍繞心智資源去配置其他各項資源,它是從企業的內部階梯出發去構筑戰略。科龍的做法是,容聲冰箱已經是大眾化的成功品牌,那么可以在這個階梯的上方推出一個科龍冰箱,階梯的下端推出一個低價的康拜恩品牌。雖然這些品牌似乎定位分明、錯落有致,但空有其形,并沒有真正獲得定位的力量。下一篇：定位的本質：占有心智資源(六)
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